¿Sabes que te dicen los demás con su lenguaje corporal? (II)

…como veíamos en el post pasado, podemos interpretarlo como que está mintiendo, pero también puede ser que le pique porque ha entrado en contacto con algo que le produce alergia.
La forma que tenemos de saber si es lo primero o lo segundo, es analizando el resto de mensajes que nos envía su cuerpo y conducta, p.e. ; si esquiva la mirada, suda en exceso, mueve rítmicamente alguna de sus extremidades, no habría que someter a esta persona a un polígrafo para darnos cuenta que no está diciendo la verdad .

Dicho esto, seguimos con otros gestos que forman parte de nuestro lenguaje corporal:

• Los brazos cruzados : Al cruzar uno o los dos brazos sobre el pecho se forma una barrera que, en esencia, es el intento de dejar fuera de nosotros la amenaza pendiente o las circunstancias indeseables.
Es un gesto estándar y universal. Se suele hacer cuando una persona está entre desconocidos en reuniones públicas, colas, cafeterías, ascensores o en cualquier lugar donde se sienta insegura.
Si, además de haber cruzado los brazos, la persona ha cerrado los puños, las señales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos se combina a veces con el de los dientes apretados y la cara enrojecida. En ese caso puede ser inminente el ataque verbal o físico

• Cruce de piernas : Las piernas cruzadas, como los brazos cruzados, indican la posible existencia de una actitud negativa o defensiva. Cruzar las piernas es el intento de defender la zona genital.
Hay que tener cuidado cuando se interpretan los gestos de cruzar las piernas de una mujer, pues a muchas les han enseñado que «así se sientan las damas». Por desgracia, este gesto hace que parezcan estar a la defensiva.

Hay dos maneras típicas de cruzar las piernas:

o Una pierna se cruza netamente por encima de la otra. Este es el cruce normal para los europeos, británicos, australianos y neozelandeses, e indica una actitud defensiva, reservada o nerviosa. Sin embargo, este gesto es de apoyo a otros gestos negativos y no debe interpretarse aislado del contexto.

o El cruce de piernas formando un 4 indica que existe una actitud de competencia o discusión. Es la posición que usan los norteamericanos. Eso significa que es un gesto de difícil interpretación si lo efectuara un norteamericano durante una conversación, pero es muy claro cuando lo hace un europeo.

• La postura: Cada individuo tiene una forma característica de controlar su cuerpo cuando está sentado, de pie o caminando. Es algo tan personal como su firma, y frecuentemente parece ser una clave fidedigna de su carácter.
Estudios recientes sobre la comunicación humana han examinado la postura en cuanto expresa las actitudes de un hombre ó mujer y sus sentimientos hacia las personas que lo acompañan. La postura es la clave no verbal más fácil de descubrir.

Albert Scheflen descubrió que, con sorprendente frecuencia, las personas imitan las actitudes corporales de los demás. Dos amigos se sientan exactamente de la misma manera, la pierna derecha cruzada sobre la izquierda, por ejemplo, y las manos entrelazadas detrás de la cabeza.A esto lo denomina Scheflen posturas congruentes”. Dos personas que comparten un mismo punto de vista, suelen compartir también una misma postura. También observó que las personas que no se conocen evitan cuidadosamente adoptar las mismas posiciones.Si un jefe desea establecer rápidamente una buena relación y crear un ambiente tranquilo con un empleado, sólo debe copiar la postura de éste para lograr sus objetivos.

De la misma manera que las posturas congruentes expresan acuerdo, las no congruentes pueden utilizarse para establecer distancias psicológicas.

La postura no es solamente una clave acerca del carácter, es también una expresión de la actitud. Estudios psicológicos que se han hecho sobre la postura la analizan según lo que revela acerca de los sentimientos de un individuo con respecto a las personas que lo rodean. Uno de ellos ha revelado que cuando una persona se inclina levemente hacia adelante, pero relajado y con la espalda algo encorvada, probablemente simpatiza con la persona que está con él. Por otra parte, si se arrellana en el asiento, puede significar desagrado.

Un ejemplo práctico con respecto a la postura: en una venta de artículos puerta a puerta si por ejemplo, el marido es el que mantiene la conversación y la mujer no dice nada, pero el vendedor observa que el marido copia los gestos de la mujer, descubrirá que es ella la que decide y firma los cheques, así que le conviene dirigir su charla a la señora.

Dejaremos el tema de la comunicación verbal en este punto. Nos quedaría entre otras cosas tratar los gestos faciales, que debido a su complejidad y variedad de matices trataremos de forma independiente otro día.

"Las palabras se inventaron para confundir, los gestos para entenderse" -AnónimoD-.

Fuente:"El Gran Juego"-Carlos Martín Perez-.